创业的本质是洞察市场的需求，然后以各种手段满足这种需求。

今年45岁的拉维·莫迪，因为洞察到了印度市场对传统服饰的需求而创业成功，如今他旗下的公司VedantFashions是印度婚礼和庆典服装市场的领军企业，年销量高达400万件。

凭借VedantFashions在服装行业细分领域取得的巨大成功，2022年拉维以37.5亿美元的财富首次跻身印度富豪榜。

看到这里，相信大家已经开始对拉维产生好奇，他是如何洞察到印度传统服饰的市场需求的？又是用怎样的手段满足了这种需求，进而取得了事业上的巨大成功？

从现有的公开资料分析，不难看出拉维是一个从小就具备出色商业目光的人。在他还在上学的时候，就注意到父亲的服装店虽然有牛仔裤、T恤、长裤、短裤等品类，但却没有任何传统印度服饰。

注意到这个问题的拉维，立马试着说服父亲售卖柯泰衫、拉绳裤等传统服饰。不过很遗憾的是，这次的劝说却没有成功，但这并不代表拉维放弃这个商机。19岁那年，拉维趁父亲外出，采购一批柯泰衫+拉绳裤套装，并在短短一周内便卖出去大部分。

这次成功，让拉维更加坚定了自己的想法，即售卖印度传统服饰是大有发展前景的。上世纪末，在即将跨入新世纪那一年，他创办了VedantFashions，主要销售柯泰衫、拉绳裤、纱丽等传统服装。

这里值得一提的是，拉维的公司并没有将设计、制造等工作大包大揽，而是主要负责服装设计，制造工作则大部分外包出去。这种模式大大减轻了成本负担，使得公司能够轻装上阵，将主要精力放在市场的开拓和品牌的塑造上。

数据显示，截至2022年3月31日的财年里，VedantFashions营业收入大幅增长84%至104亿卢比（约合人民币9亿元），税后利润增长逾一倍，至31亿卢比。

在门店上，目前该公司在印度拥有约590家门店，在北美、阿联酋等市场拥有13家门店。

孟买分析机构Crisil预计，到2025年印度民族服装市场规模将达到1.38万亿卢比。庞大的市场规模，代表着VedantFashions的发展前景广阔。

回到前文提及的两个问题，拉维是如何洞察到市场需求的？当然是凭借他出色的商业眼光。这是一句正确的废话。究其本质，是拉维的父亲经营着服装店，耳濡目染下，拉维在服装行业具备过人的洞察力也就不出奇了。

也就是说，拉维并不算是典型的白手起家，而要看做是一个“二代”，他事业上的成功很难说没有来自父亲的支持。相比那些真·白手起家的创业者来说，拉维一开始就有了较高的起跳平台。

此外，拉维事业的成功，也离不开印度市场对传统服饰的巨大需求。用国内一句很有名的话来说，拉维是站在了行业的风口上。

总结一下，拉维成功的关键，离不开三点，一是来自父亲的帮助，二是他自身出色的商业眼光和经营能力，三是巨大的市场需求。

拉维的成功，让我想到近年来我国汉服行业的迅速发展，不少人因为洞察到了国潮风崛起的商机，创办的汉服品牌得以迅速发展。那么，汉服市场能孕育出一个大型服装企业吗？

在回答这个问题之前，先来看看印度传统服装市场和国内汉服市场有什么不同。

我国社会在发展变迁的过程中，绝大部分汉人已经没有穿汉服的习惯，在重大会议、场合穿西服的居多，结婚时也更多的是穿西式婚纱。这点上跟印度是不同的，印度人一直以来都有穿传统服饰的习惯。

也就是说，印度传统服饰的需求一直在，且一直在扩大。而汉服市场则只能说是在慢慢复苏，尽管如此，现在日常生活中穿汉服的人仍然只是很小的一部分。反映的市场上，就是规模小。

从这个角度看，在短期内汉服市场是不太可能出现大型服装企业的。但随着国潮风崛起，以及民族自信心的苏醒，相信汉服市场需求将会持续提升，市场规模将进一步扩大。

尾声：

我们现在回过头去分析那些成功人士的创业史，总觉得很简单，容易产生一种“我上我也行”的错觉。

确实，从表面上看，现在大部分站在顶端的成功人士都是因为踩中了行业的风口，洞察到了市场需求。

但我们要透过表面看本质，风口的到来只是让人少走了一些弯路，但该付出的努力一分都不能少。看看那些能迎着风口起飞的人，哪个没有奋斗过、努力过。

还是那句话，机会总是留给有准备的人的。不断的努力积累才是成功的底色，捷径不是。

全文完，如果觉得还可以，点个关注呗。